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抜擢される人の人脈力
イキイキと楽しそうに仕事の人間関係を楽しんでいる人、いつもそういう輪から外れて
キャリアも収入も「景気後退」してしまっている人。この違いは何でしょうか。
誰だって落ち込むより、上昇スパイラルに乗りたいですよね。
ヒントをくれるのは、このメルマガでもご紹介して好評だった「ビジネスプロフェッシ
ョナルの仕事力」の著者・岡島悦子さん。
岡島さんのプロフィールは、
三菱商事→マッキンゼー・アンド・カンパニー→経営人材紹介サービス会社立上げ→
同社・代表取締役→「経営のプロ」創出のシンクタンク設立・同代表取締役社長→
ダボス会議運営の世界経済フォーラムより「Young Global Leader 2007(世界の若手
リーダー250人）」に選出。
キャリアだけでなく、仕事の人間関係も「なんだかいつも楽しそうに仕事をしている
けれど、どうやってそれだけ濃い人脈をもてるようになったのですか」といわれるそう
うです。
まるで絵に描いたような成功ですが、『ただしいプロセスで努力さえすれば、経歴や資
質にかかわらず、誰でも、「その人にとって最適な人脈」「抜擢されるための人脈」が
構築可能』（8ｐ）とのこと。そう書いてあると、やってみようという気がしませんか。
人脈と仕事の能力をより高めるための、本気で「好き」を仕事にするための名著を
捜し求めているあなたにお勧めなのはこの本でした。
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★《1》 本文からの引用を質問文に変えてみましょう。
《2》その質問に答えてみましょう。
《3》答えに満足できなかったら1～2を繰り返して身に着けましょう。
全部できなくても、必要な項目だけでもかまいません。
手書きで書いてみると、意味をよく考えることが出来ます。
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あなたと話をした人が、思わず他人に話したくなるようなキーワード（タグ）を考え、
そのキーワードを立証するような実績事例（コンテンツ）を作り、仲間という人脈の
中でそのタグやコンテンツの伝わりやすさを検証し、仲間以外の人に向けても、タグ
やコンテンツを流通させ、抜擢の機会を呼び込む、というプロセスです。（10ｐ）
【1.質問文】
自分のキーワード（タグ）を考えるために、今すぐ出来る事は何でしょうか。
【2.答え】
本当にやりたいこと、いやなこと、ほかの人から言われている印象などを書き出し、
そこから自分の実績につながるキーワード（タグ）を洗い出します。最近、自分自身の
たな卸しを怠っている気がするので、時間を作ってやってみるべきですね。
micahの要改善度★★
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人脈は、経済的成功や社会的成功を手に入れるために構築するのではなく、楽しく仕事
をし、自分らしくイキイキと生きるために構築するものである（13ｐ）
【1.質問文】
自分の本当のニーズに合った人脈を作るために、どんな考え方はあえて捨てるべきでし
ょうか？
【2.答え】
お金やキャリア・アップは確かに大事だけれど、それだけに執着した人脈を作ろうとす
ると結局、何かしら歪んできて自分が苦しくなってしまう。収入やキャリアに関わりなく
イキイキと楽しく仕事ができる人脈を考えるのが本当だと思います。
そういえば、このメルマガで紹介する本、出合った人、捨てた人間関係、ずいぶん変わっ
てきましたね。
micahの要改善度★
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自分の視点で考えてばかりいても、自分の特殊性はわからないということ。ある程度の
仮説を持っていくつかのネタをぶつけてみた上で、相手の関心事を探り、自分の貢献ポ
イントを探し当てる、というのがアプローチなのです。（31ｐ）
【1.質問文】
相手の関心事、自分の貢献ポイントを探るための仮説はどうやって見つけますか。
【2.答え】
やたら名刺交換したり、しゃべろうとするのではなく、（昔はそうでした＾＾；）
まずを相手の目を見て、最後まできちんと話を聞く、相手のしていることをよく見て観
察することですね。今でも時々、相手の様子を見るより、やらなきゃと思うことで頭が
いっぱいなってしまうので、改めて注意ですね。
micahの要改善度★★
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ファイナンスの知識やスキルがある」、といったような「能力」をコンテンツにする方
の場合には、「自分は本当にその能力を使う力があるのか」ということも自問自答した
うえで、コンテンツへと作業していくことが必要です。（142ｐ）
【1.質問文】
今の仕事、人脈で必要ない資格やキャリアについて口にする癖はないでしょうか。
それを語ったとして、人脈レイヤーをアップさせるきっかけになりますか。
【2.答え】
今でも、「昔、昔証券会社を不当解雇されたんですよ」「証券外務員一種、証券内部管
理責任者資格持ってるんですよ。」って言ってしまうことがあります。本気で証券業界
に戻るつもりならいざ知らず、今はまったく違う仕事をしているんだから、もういいん
ですよ、その話しなくったって。
micahの要改善度★★
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当然のことながら、深く内省した結果から導き出されているような意欲でなければ、熱
い想いで語ることはできず、人を動かすことにはつながりません。（144ｐ）
【1.質問文】
いままでこうしたい、こういう資格や経験がほしい、と言って実現しなかったものが
あるとしたら、それは深く内省した結果から導き出された、熱い想いから出たものだっ
たでしょうか。
【2.答え】
結構、人に流されて、自分で考えることなしに、言っていただけのものもあったかもしれ
ません。それでは、その中身のない願いを応援してくれる人脈が現れないのもしかたない
ですね。何か言ったり行動したりする前に、よく考えないといけないなと改めて思いました
。
micahの要改善度★★★
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先輩や上司に「それで？」と追及されるたびに、いかに自分が考えているようで物事の
表層しか捉えていなかったかを痛感しました。しかしそのおかげで、何かを考えるとき
に、「どこが突っ込まれそうか｣「なにか抜け漏れはないか」「多面的な視点で見ている
か」などを気にしながら、短時間で一気に思考を深めるという習慣が身につきました。
（151ｐ）
【1.質問文】
物事をよく考えず表層しか捉えていない状態を脱して、自分の考え方をコントロール
するために、どういう視点を取り入れますか。
【2.答え】
「どこが突っ込まれそうか｣「なにか抜け漏れはないか」「多面的な視点で見ているか」
を口癖にしたくなりました。
micahの要改善度★★
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「自分が関わることで、どんなメリットをもたらせたか」「プロジェクト全体の価値が
どれだけ向上したか」「この１時間の間に自分が出した価値は何か」、優秀な人ほど、
どんな小さな仕事をするときでも、こうした自問自答を繰り返しながらアウトプットの
精度を高めています。（中略）抜擢されるためには、組織に頼らず個人で勝負しなけれ
ばなりません。会社の名前や肩書きを取り払ったときに残ったもの。それが、自分の真
の「実力」です。それをふまえて、能力と実績を上げていくことが大切なのです。
（157ｐ）
【1.質問文】自分個人の仕事力を上げるために、自問自答を繰り返しながらアウトプッ
トの精度を高めているでしょうか。
【2.答え】
仕事の中でも、それがよくできている部分と、そうでない部分があるとおもうので、
すべての面でより精度を高めて生きたいです。
micahの要改善度★
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伝えるべきコンテンツがない状態で人脈デビューに励んでも、人の印象に残ることがで
きず、ほとんど意味はないのです。そういう意味でも、人脈を広げるために異業種交流
会やパーティに出席することは、あまりお勧めできません。すでに知っている人と頻繁
に会うほうが、はるかに効率的です。（187ｐ）
【1.質問文】
いままで名刺交換をした人で、スムーズに互いのキャリア・アップに役立つ情報をやり
取りできている人はいますか。
【2.答え】
いままで何百回、名刺交換をしてきたでしょう？本当に今でもご縁が合って、情報交換
できている人は、５本の指に入るくらい。それで気づいたのでした。自分にはコンテン
ツがそれほど育っていなくて、まだ本気で信用できる人だけと頻繁に会ったほうがいい
ということを。
micahの要改善度★★★
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「こんなに充実した時間を過ごせて良かった」という喜びがおおきければ大きいほど、
他の人に伝えるときに「熱気」を帯びてきます。そして「楽しかった」という熱気は
言語化された情報以上に心に響くものです。
ですから、「自分の情報を流通させる」とは、すなわち、「まず、目の前にいる相手に
自分とのディスカッションや会話を楽しんでもらうこと」だと言い換えることができま
す。（201ｐ）
【1.質問文】
会話や飲み会だけでなく、普段の仕事のやり取りでも相手に楽しんでもらえたかを
毎日意識していますか。
【2.答え】
「相手に楽しんでもらう」という発想でなかったですね。自分だけがんばっている気に
なってたかも知れません。自分のことはひとまず置いて、相手を考えて、どうしたら
楽しんでもらえるかを推測しながら、コミュニケーションするといいですね。
micahの要改善度★★★
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チャンスが来るときは、かならずそこに自分を抜擢してくれる人が用意した「舞台」が
あります。舞台に上がって、いきなり「自分のやりたいことができそうだ！」と、自分
本位なやり方で踊り始めてはいけません。多少自分のやり方と違ったとしても、（中略）
まずは「相手から求められている成果を出す」ことが重要です。（218ｐ）
【1.質問文】
、週に一度くらい「相手から求められている成果」に近づいているかを、総点検して
必要な軌道修正を考慮しているでしょうか。
【2.答え】
そうしようと思って、ノートとかつけたり、エクセルで表を作ってもサボっちゃうんで
すよ。レイヤーアップ済みの人脈や自分の姿を想像して、モチベーション上げましょう。
micahの要改善度★★
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★「一年後、今より楽しくイキイキとした人間関係のために私はこうなる。」
得るものがない人脈を卒業して、背伸びしなければならない環境で可能性を探す
★すきま時間に本文を声に出して読んでみると、目で読むのとは違う発見がありますよ。
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